快钱CEO关国光:“大支付”模式下的商机

2020-10-18 tudou 互联网
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  正如快钱的名字取得另类独特一样,快钱在国内的第三方支付中,是不得不提的,作为独立的第三方支付企业,从一片空白到今天成为独立第三方支付企业中领先者,快钱公司CEO关国光虽然欣慰于努力之后的成就,但心中也不免五味杂陈,企业发展的5年,也是产业从小到大的5年,在接近赢利的时刻,却面临着行业的共同挑战和难题,近期过多负面且不明真相的报道,也使得关国光心情复杂。7月的一个周末,记者见到了关国光,博学且坦诚,厚厚眼镜下深锁的双眸背后是对于企业未来及行业发展的深层思考。

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    力推“大支付”模式

  “中国PC制造商与戴尔相比,差距不在前端的销售系统,而是后端电子商务分销,供应链的电子商务。”关国光指出,支付清算产业对一个国家而言是具有战略性意义的基础建设,美国花了30多年时间用于电子商务基础设施建设,在互联网出现之前,美国就通过产业性的技术EDI,实现了全面的电子商务。

  美国电子支付清算的基础建设是第二次大战之后,美元变成全球最重要货币之外的第二个最重大的战略性基础建设。这使得美国有“资本”把国际的一部分支付清算也做了,并对国际的跨行清算严格控制。关国光指出,只有从国家战略的高度上看支付清算系统,才能真正发挥第三方支付在其中的作用。

  随着中国在国际上经济、贸易地位的提升,不可避免会有一些贸易摩擦,支付清算作为基础建设,其重要程度不言而喻,在支付领域中已经表现为交换性通道的争夺,所以关国光表示,“从国家层面重视电子支付清算,其意义在于可以加速产业结构调整。技术革新就是要全面实施电子商务,包括后端的供应链、生产要全部走向电子商务,才能使中国的企业在全球具备竞争力,强大的支付清算体系是各国竞争中不可避免的。”

  关国光在与传统行业交流时发现,每个行业都有个性化的需求,这些需求,不应该也不可能由提供标准服务的商业银行去满足。商业银行提供的产品和服务是标准性服务,很难满足非常个性化的产业的需求。就像餐饮业只有川菜而没有其他菜,则无法满足消费者各种类型口味的需求,所以第三方支付公司的作用绝对值得重视,现在人民银行将第三方支付公司改叫“非金”,关国光认为这个叫法非常准确,是站在行业高度去看这个问题。

  在美国,支付清算不是银行做,而有专业的机构做,因为这些机构更加专业,而且有效率和成本优势,这是一个巨大的产业链,在美国一年就有2.5万亿美元的规模。

  从大支付的角度出发,关国光2004年创立快钱公司,5年间发展迅速,目前员工已经超过1000人。关国光介绍,快钱的模式主要是做企业端、行业应用,目前已经进入了近20个不同的行业。比如在保险行业,几乎全部企业都与快钱签了约。同时航空、物流、教育连锁、大规模的分销性企业等传统行业也是快钱深入的领域。

  关国光分析,国内各行业的资金流动量是GDP的30多倍,相对而言传统行业比互联网规模要大的多,也是快钱未来关注的重点。快钱目前已经将触角牢牢抓住了教育,航空,保险等行业,关国光认为目前规模依然不够大,因为这些传统行业也是刚刚开始走向电子商务,所以快钱也提出来“大支付”概念,促进传统行业和互联网行业共同推进电子商务发展,在这方面中国与美国有很大的差距,至少有20年左右的差距,所以未来的市场空间巨大,而在这个过程中,第三方支付公司也在不断促进行业的电子商务化。

  为客户提供综合性解决方案

  对于快钱目前的模式,关国光还是比较自信的,行业客户前后端支付需求的打通,立体式的解决行业问题,是快钱做行业客户的撒手锏。关国光告诉记者,快钱提供的解决方案必须是立体的。从支付的媒介来看,快钱支持信用卡、借记卡等,各种类型能想到的都支持。同时从终端覆盖上来讲,快钱是唯一的能全面覆盖线上和线下POS的支付企业。