从国潮趋势看,品牌如何针对年轻人进行营销?

2021-02-09 tudou 互联网
浏览

编辑导读:第一批90后已经30岁了,随着年轻人成为消费市场的主力军,各大品牌也各出奇招,针对年轻人的口味做出营销调整。国潮是近些年的趋势,自然是品牌营销的重要发力点。本文从国潮趋势的角度,分析品牌是怎么针对年轻人进行营销的,希望对你有帮助。

今年的618年中促销比以往更早地拉开了帷幕,作为疫情后的首个全民购物节,商家们铆足了劲要趁此机会回血。

天猫618开售的首日,超37000个中国品牌成交额同比去年增长至少100%。华为、格力、小米、荣耀等国产品牌成交额短时间内突破1亿元,更有一番“国货当道”的味道。

消费能力扩大、消费需求增长、多样化的营销渠道共同催生了新消费的诞生——民众的消费不再局限于对生活需求的满足,更追求对生活方式和文化态度的满足。

国潮,是中国文化与国际潮流碰撞之下的产物,带着中国年轻人的“纠结”和个性,高调地走进了新消费的市场。

“玩味复古,中式为潮”——喜茶在国庆期间推出中国制造主题周边    图片来源:喜茶

 一、乘风破浪的国潮到底潮在哪?

“国潮”这个词出现的时间不长,市场中并没有权威的说法能够准确地给它下定义。所以当被问到“你觉得什么是国潮?”的时候,答案可谓五花八门。

视觉设计师阿水:国潮在我看来就是充满了中国风的营销风格,在海报或者 banner 上加上又粗又大的汉字、饱和度极高的配色,土里透着一点酷。

沉迷年轻客群研究的小悦:国潮从字面上理解是中国品牌创造的潮流,里面被融入了很多传统文化的元素,是一场中国传统文化的文艺复兴。

不愿意透露姓名的小刘:我觉得国潮的背后是当代中国年轻人的一种戏谑精神,它的形式是时尚有趣的,但是也表达了年轻人很复杂的思绪。

国潮作为国内消费市场上的热点话题,经常与中国风、95后、品牌联名、传统文化等关键词一起出现。

由于国潮近两年在广告、促销中的大范围应用,让很多人觉得国潮只是营销的噱头,但其实国潮的活跃不仅仅在于品牌营销。

国潮是一股发自中国的时尚潮流,具有中国特色的元素被广泛应用在各类原创设计中,逐渐形成了以中国文化为底蕴,彰显个性和生活态度的一类潮流风格。

图片来源:微博@天猫发言人

二、从国产潮牌到“以国为潮”

国潮最初的雏形出现在2000 – 2010年,以“中国品牌+潮流风格”的形式初入市场,最出名的是明星所创办的 CLOT、NPC 等潮牌。这类国产潮牌在设计风格上仍以欧美街头文化为主,虽然受到许多潮人的追捧,在当时的市场中却仍属较小众的消费。

国潮发展的转机出现在2017年,融合与沉淀了嘻哈文化、街头文化的“美潮”进入国内。市场中对于潮牌的消费需求大幅增加,给老国牌们的转型指了条“明路”。

NPC品牌十周年潮流回顾展   图片来源:微博@李晨nic

2018年被称为“国潮元年”,国产品牌在这一年逐渐摸索出适合自己的转型之路。李宁、回力、飞跃张开双臂拥抱国际潮文化,翻新原有的品牌设计,打造出极富中国特色的潮流运动风格;大白兔、旺旺、故宫等品牌也从看似不可思议的跨界联名中收获了一大波话题热度。

代表几代人青春记忆的回力和飞跃——联名开启“国潮回忆杀”    图片来源:微博@回力旗舰店

李宁作为国潮界的“扛把子”,带着复古与前卫并存的全新样貌亮相2018年秋冬纽约时装周,在中国队经典的“番茄炒蛋色”上进行各种创新设计。“中国李宁”四个大字被高调地印在各类单品上,具有年代感的运动装被改造成了最流行的潮品,T 恤上还印上了李宁本人的经典体操动作,致敬当年奥运会上的荣耀和自信。

图片来源:李宁官网

李宁在品牌理念中强调要让中国的时尚以全新的姿态在世界舞台重燃新生,同时也带着初心不改的“悟道”——明自本心,心向之途,万千世界,时事境迁,任显示与缥缈随运应变,唯有不变是本心之途。

图片来源:李宁官网

在近两年的发展中,国潮除了以时尚、前沿、个性的设计风格吸引消费者的目光以外,更加注重对本土文化和生活态度的表达和彰显。